医药营销

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随着医药市场的繁荣,医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同,医药企业的产品及服务同质性强,难以形成差异化优势,因此,品牌力量尤为重要。医药品牌营销,就是为了建立、维护和传播医药品牌,树立品牌个性,加强品牌与目标受众的联系,进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段,结合医药行业特色,产生对品牌的整体推动。
书    名
医药营销
作    者
张登本
ISBN
9787560536972
定    价
22.00元
出版社
西安交通大学出版社
出版时间
2011年8月1日
开    本
16开

医药营销品牌营销

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中国医药市场虽然总量较小,但增长非常迅速。自1978年改革开放以来,医药行业以年均16.6%的速度增长,成为国民经济中发展最快的行业之一,也高于世界主要制药国的发展速度,目前我国已成为世界上十大医药生产国和原料药出口国之一。医药行业的快速发展,带来了医药产品、服务的大量趋同。然而,与传统消费品牌不同,大众对于医药品牌并没有绝对的自由选择权,更多依赖于医生、专家等的专业建议及正面口碑。
与此同时,我国对于医药企业宣传有着诸多限制,通过大众媒体进行宣传也受到越来越严格的管制。医患纠纷、药品安全、滥用处方等,使医药行业面临极大信任危机。
医药品牌营销成为现代医药营销的核心战略。

医药营销相关案例

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民生药业
2005年,由于爆发禽流感,在诸多政策和中宣部的管控下,很多企业无法通过广告等直通式的传播形式进行营销传播。当别人一筹莫展时,杭州民生药业向卫生部捐助了200多万份健康知识宣传品,每张宣传品都打上了企业的标识,并通过新闻的方式在全国100余家媒体上进行了大量的事件告知和品牌传播。此举在帮助人们更好的认识和预防禽流感的同时,有效的扩大了其拳头产品21金维他的认知度,为其产品在春节期间的销售打下了基础。此后,民生药业一不做二不休,通过赞助央视春晚评选,发起21家庭计划等一系列的公关活动,广泛建立了具有良好社会责任感的企业形象。
美国强生
美国强生自1992年进入中国,一直保持销售额及利润的快速增长。十余年来强生始终专注于公益事业的建设与投入,特别是在2000年以后,强生开展了系列以品牌为中心的公益活动,如:校园送关爱、关爱儿童运动、强生社区行、家长健康安全学校等等。这些持续的品牌投入不仅让强生在2005年继续保持11%的销售增长率,同时也让强生形成了“儿童卫士”和“可信赖的家庭医生”的良好企业形象和口碑。正是对品牌美誉度的重视,造就了强生公司的长盛不衰。
香港澳美制药
由于产品阿莫灵、澳广都是处方药,无法进行广告宣传,于是香港澳美精心策划了一起新闻事件。2005年8月,一封向国家卫生部建言普及肺功能检查,将肺功能检查列入常规体检项目的特快专递自香港寄出,建议单位正是香港澳美。第二天,《慢阻肺成生命第四杀手香港澳美建议:将肺功能列入常规体检项目》、《药企上书卫生部体检标准不该"重肝轻肺"》、《体检不该“重肝轻肺”》等相关新闻报道纷纷见诸于媒体,近三百家平面媒体参与了报道。这次新闻事件,使得香港澳美、阿莫灵、澳广被作为一个有机整体出现在公众的视野中。同时,香港澳美这一公司品牌第一次曝光除了引起业界的关注外,同时因为其从患者利益出发、为患者健康着想的真诚举动而赢得医院、渠道和广大消费者的尊敬和称道。

医药营销内容简介

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“思维决定出路,观念决定成败”。营销人员不仅要具有敏锐的思维、明晰的思路、超前的观念,同时,营销学又是实践性很强的学科。为解决理论和实践相融合的关系,张登本、张景明主编的《医药营销(第2版)》在编写内容上注重从实用性出发,重视“系统性与重点内容”、“理论与实践”之间的辩证关系,强调将理论知识运用到对实际问题的分析过程中。“坐而论道不如起而行之”,案例教学的使用,重点突出为学习者提供有益的应用性技能。通过理论与实践教学的结合,提高学生分析市场问题、解决问题的能力,帮助学生在营销领域起飞、翱翔,促使学生从优秀走向卓越。
“成功就是行业的领跑者”。营销既是富有挑战的行业,也是充满诱惑的行业。扎实的理论功底是营销人起飞的翅膀,理论与实践的结合是营销人翱翔的舵手。通过本教材的学习,希望同学们插上翅膀、把握方向,在营销的广阔领域中自由飞翔!

医药营销图书目录

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医药营销前六章

第一章 医药市场营销学及其形成与发展
(一)市场
(三)医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
(一)市场营销学的产生与发展
(二)世界制药工业概况
(三)我国制药工业的发展与现状
(四)我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
(一)医药市场营销学的研究重点
(二)医药市场营销学的主要研究内容
(三)医药市场营销学的研究方法
(四)医药市场营销学的学习方法
案例阅读:区域经理的六脉神剑
第二章医药商品与医药市场
一、医药商品
(一)医药商品的特点
(二)医药商品的基本类型
(三)医药商品的特征
二、医药市场
(一)医药市场的特点
(二)医药市场的结构
(三)医药市场的营销
(四)医药市场的竞争
(五)医药市场的需求
案例阅读:如何精耕农村医药市场
第三章医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销环境的类型
三、医药市场营销环境的分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环境
四、医药市场营销环境的分析方法
案例阅读:新产品营销致胜的七大因素
第四章医药市场营销新理念
一、医药服务营销
(一)服务营销的形成
(二)医药服务营销的主要内容
二、医药关系营销
(一)关系营销学的形成
(二)医药关系营销学的内容
三、医药绿色营销
(一)绿色营销的形成
(二)医药绿色营销的内容
四、医药直复营销
(一)直复营销的形成
(二)医药直复营销的主要内容
五、医药文化营销
(一)文化营销的形成
(二)医药文化营销的内容
六、医药整合营销
(一)整合营销的形成
(二)医药整合营销的主要内容
七、医药体育营销
(一)体育营销的形成
(二)医药体育营销的内容
八、医药网络营销
(一)网络营销的形成
(二)医药网络营销的主要内容
(三)网络营销存在的问题
案例阅读:营销的首要问题——与谁争天下
第五章医药消费者市场与医药消费者分析
一、医药市场与医药消费者市场
(一)医药市场及医药消费者市场的概念
(二)我国医药消费者市场的主要特征
(三)分析研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者分析
(一)医药消费者分析的基本内容
(二)分析医药消费者的意义
(三)医药购买者分析
(四)医药消费者购买对象分析
(五)医药消费者购买时间分析
(六)医药消费者购买地点分析
(七)医药消费者购买行为分析
(八)医药消费者购买决策过程分析
(九)影响医药消费者购买行为的因素
案例阅读:销售演示——抓你没商量
第六章医药市场营销机会与风险
一、医药市场营销机会
(一)医药市场营销机会的概念
(二)医药市场营销机会的分类
(三)医药市场营销机会的识别、捕捉、利用
二、医药市场营销风险
(一)医药市场营销风险的概念
(二)医药市场营销风险的分类
(三)医药市场营销风险的对策
三、医药市场营销机会与风险分析
(一)医药市场营销机会与风险的特征
(二)医药市场营销机会与风险分析的重要性
案例阅读:经典营销传播概念

医药营销七至十二章

第七章医药市场细分与目标市场
一、医药市场细分
(一)医药市场细分的概念
(二)医药市场细分的作用
(三)医药市场细分的要求
(四)医药市场细分的客观依据
(五)医药市场细分的标准
(六)医药市场细分的方法
(七)医药市场细分的步骤
(一)目标市场的概念
(二)医药目标市场的评估
(三)医药目标市场选择的条件
(四)目标市场的范围选择策略
(五)选择目标市场的策略
(六)医药企业选择目标市场策略应考虑的因素
三、医药市场定位策略
(一)医药市场定位的概念
(二)市场定位的程序
(三)市场定位的具体方法
案例阅读:夺单“葵花宝典
第八章医药市场营销决策与医药企业战略决策
一、医药市场营销决策
(一)医药市场营销决策的特点
(二)医药市场营销决策的基本原则
(三)医药市场营销决策的内容
(四)医药市场营销决策方法
二、医药企业战略决策
(一)从全面质量观来进行战略决策
(二)战略规划过程
(三)战略规划的设计预案
案例阅读:健特:“黄金搭档”再演“神话”
第九章医药产品与定价策略
一、医药产品策略
(一)医药产品的整体概念
(二)医药产品整体概念的应用
(三)医药产品的生命周期与应对策略
二、医药产品品牌与商标策略
(一)品牌的含义
(二)医药产品品牌的作用
(三)医药产品品牌与商标策略
三、医药产品包装
(一)包装的概念
(二)包装的作用
(三)医药产品包装的要求
(四)药品包装的说明
四、医药产品定价策略
(一)药品价格构成要素
(二)医药产品的企业定价方法
案例阅读:如何破解“价格高”与“不赚钱”
第十章医药市场分销渠道
一、医药市场分销渠道
(一)分销渠道的含义
(二)医药市场分销渠道的作用
(三)医药市场分销渠道的重要性
(四)医药市场分销渠道的基本类型
二、医药中间商
(一)医药中间商的含义
(二)医药中间商的功能
(三)医药中间商的类型
三、医药分销渠道决策
(一)影响医药分销渠道选择的因素
(二)医药分销渠道的管理
四、医药企业自有营销网络的建立
(一)营销区域的建立
(二)区域经理的工作规范
(三)区域业务管理
案例阅读:分析软文
第十一章医药营销人员的职业素质
一、医药营销人员的基本素质
(一)医药营销人员的作用
(二)医药营销人员的形象礼仪
(三)医药营销人员应具备的能力
(四)医药营销人员正确的工作态度
二、医药营销人员应掌握的知识
(一)企业概况和企业文化
(二)产品知识
(三)市场及行业知识
(四)促销技巧
(五)障碍训练
案例阅读:语言大师是如何练成的
第十二章医院和药店的医药营销
一、医院营销
(一)医院客户类型分析
(二)医药产品医院营销步骤
(三)影响医生处方的因素
二、药店营销
(一)药店营销的准备工作
(二)药店药品的陈列技术
(三)做好零售终端工作
案例阅读:终端促销机理与漏斗分析法
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